“黄鹤楼”——引领中式雪茄高质量发展

2019-11-27作者:素简 九叶

2019年11月21-22日,旨在推动雪茄文化传播和产业发展新时代的中国首届国际雪茄博览会在深圳举行,吸引了来自13个国家和地区的80余家参展商,大卫杜夫、北欧烟草、美国烟草等国际知名公司,“非古雪茄之国”多米尼加共和国,以及雪茄经销商和雪茄客等均有参展,中国烟草4家雪茄工业企业也悉数到场。作为中式雪茄的代表品牌,湖北中烟“黄鹤楼”雪茄在本次博览会上格外引人注目。

位于2号展位的“黄鹤楼”雪茄展厅,整体设计典雅大气,以中式风格为主基调,而展厅内最显眼的是具有“天下江山第一楼”之称的黄鹤楼模型,散发着中国传统文化神韵,也辉映着本次展出的“黄鹤楼”雪茄明星产品——黄鹤楼(公爵)、黄鹤楼(雪之梦5号)、黄鹤楼(雪之梦8号)、黄鹤楼(雪之梦9号)、黄鹤楼(逍遥国际版)、黄鹤楼(雪之韵2号)等。明星产品的背后,是“黄鹤楼”雪茄不忘初心、坚持匠心、倾心探索的坚持与努力。

不忘初心 引领中式雪茄发展

1899年,中国第一家民族资本雪茄烟厂——茂大卷叶烟制造所在湖北宜昌诞生,湖北雪茄发展国产品牌的征程由此开启。秉承“传承茂大精神,振兴民族品牌”的初心,2008年,湖北中烟推出了“雪雅香”品类,引领中式雪茄品牌形象升级。

随着国内经济发展和居民消费水平提升,雪茄烟消费需求日益增长。与此同时,行业持续推动雪茄烟发展,初步搭建雪茄烟产业链条,雪茄烟销量实现较快增长,中式雪茄品牌得到进一步发展。

在这一背景下,湖北中烟将促进中高端雪茄成长、引领中式雪茄品牌形象提升,作为雪茄高质量发展的突破方向。

2017年,湖北中烟将雪茄烟纳入企业战略层面,围绕雪茄发展,优化体制机制。2018年,又将雪茄烟突破工程作为营销五项重点工作之一,围绕“坚持高端引领、保持规模领先、凸显雪茄特色,实现‘黄鹤楼’雪茄形象和影响力大幅提升”的工作思路,对标国际,追求卓越,推进雪茄烟突破和高质量发展。

2019年1-10月,湖北雪茄销售557.1万支,其中中高端雪茄销售157.2万支,同比增长150%,在四家雪茄工业企业中增幅排名第一?;坪茁ィü簦?、黄鹤楼(雪之梦8号)分别在单支零售200元以上、100-200元高端价区销量排名行业第一,引领国产雪茄高端形象。

坚持匠心 铸就非凡品质

众所周知,雪茄生产中有“七分原料,三份工艺”之说。但在雪茄最重要、最核心的原料方面,国产雪茄长期依赖进口,部分高档手卷雪茄原料进口依赖度甚至高达100%。

在10多年前,“黄鹤楼”雪茄采用的原料也多数来自巴西、多米尼加。自2010年开始,湖北中烟抓住古巴雪茄烟叶在海南试种成功的契机,探索在产品中应用海南雪茄烟叶。

海南雪茄烟叶具有油分充足、余味宜人的特点。湖北中烟三峡卷烟厂联合产地开展研发与制作,通过生物酶转化、水洗去除部分游离态氯离子等技术,提升了海南雪茄烟叶的品质,凸显了“黄鹤楼”雪茄的中式特色。

2019年3月,湖北中烟还推出了2款国内首创纯国产原料配方的雪茄——黄鹤楼(海之源1号)和黄鹤楼(海之源2号)。

“黄鹤楼”雪茄自诞生之初,湖北中烟便致力于打造“中式雪茄经典品牌”,原料核心问题的解决,让黄鹤楼的“中式雪茄”之路走得更加稳健。

原料是保证“黄鹤楼”雪茄品质的基础,在此基础上,溶洞窖藏、古巴朗姆酒浸润、西班牙香杉木桶醇化、高温熏蒸等独特制造工艺的运用,使其茄叶在酒香、茄香的基础上被赋予天然的杉木香气。只有这样的茄叶,才会被送到师承古巴雪茄工厂的卷制师手中,由其精湛技艺卷出一支支如同艺术品的雪茄。卷制好的雪茄将被采用独创工艺来平衡水分,除菌增香,然后存放在特定的低温冷库中,进行冷藏醇化。繁复而精巧的特色工艺,最终保证了“黄鹤楼”高品质雪茄的生成。

2019年1-10月,黄鹤楼(雪之梦2号)在300元/支以上超高端价区销量行业第一,黄鹤楼(公爵)在200-300元/支超高端价区销量行业第一,黄鹤楼(雪之梦8号)在100元以上高端价区行业销量第一,茂大1号在中高端价区销量第一。

倾心雪茄传播 聚焦圈层营销

近年来,雪茄消费日趋火热,但国产中高端雪茄市场份额一直处于较低水平。针对这一矛盾,近年来,国家烟草专卖局积极推进中高端雪茄烟分销流程优化。

按照国家局要求,湖北中烟在“黄鹤楼”雪茄的推广上,从产品、流通、消费等三个重要领域下功夫,提高产品质量、丰富规格品种、打通流通渠道、培育窗口终端、刺激消费市场,促进中式雪茄高质量发展。

在本次博览会上,湖北中烟运用“互联网+雪茄”思维,联合高尔夫、影视等圈层,在展馆外面搭建了高尔夫雪茄体验中心。其独特的设计风格吸引着与会者前往尽情挥杆,旁边还设有高端洽谈区域,给予最大程度的参与感、舒适感与满足感。

此外,“黄鹤楼”雪茄还联合名车、名酒、高尔夫等高端品牌,面向消费群体开展“黄鹤楼·逍遥游”体验营销活动。截至10月,全国累计开展黄鹤楼雪茄品鉴活动240余场,其中“36城百场千人·黄鹤楼逍遥游”主题活动133余场。这些活动,每次都会邀请众多雪茄客参加,培训他们如何抽雪茄,如何选雪茄,从而助力其树立一种观念,即雪茄代表一种品位和生活方式。

本次博览会是一场开放合作的盛会,中国烟草以合作共赢的态度,以开放包容的心态为参展各方提供了对话沟通、互学互鉴的平台,加大经验交流,致力于推动中国雪茄市场做大做强,也推动优质中式雪茄走出国内,走向世界。

作为中式雪茄的代表品牌,“黄鹤楼”雪茄不仅瞄准国内市场,同时也放眼国际市场,积极“走出去”,通过参加美国、德国、中东迪拜、印尼烟草展,与国外原料生产企业搭建技术交流平台,与多米尼加、瑞士和塞浦路斯等多家雪茄生产企业达成原料订购意向。

2019年,继迷你雪茄出口国际市场后,湖北中烟雪茄产品继续走出去,又推出中高端产品黄鹤楼(逍遥国际版)。这款雪茄产品已经进入香港市场,实现了湖北中烟手卷雪茄走出去“重大突破”。

我们相信,这只是以“黄鹤楼”雪茄为代表的中式雪茄走出去的一个起点,未来随着中式雪茄的不断发展,将会有越来越多的中式雪茄品牌站到国际市场上,与国际品牌同台竞技。

来源:在线清谭公众号
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