抓好今年的圆满收官?对,还要抓紧明年的布局谋篇

2019-11-21作者:烟花三悦的三悦

对于今年不断清晰、更有把握的目标实现,行业高层有着一贯的清醒态度,前三季度行业经济运行分析会上,除了对取得的成绩——卷烟结构持续优化,限产压库成绩显著,品牌培育效果明显,市场状态持续向好——给予充分肯定,也特别强调高度重视行业发展的不确定性、不平衡性、不充分性、不完善性矛盾。

「四不矛盾」中不平衡性、不充分性、不完善性很好理解,不同区域、不同品牌、不同时段存在不同程度的问题和短板,尤为语重心长的是,不确定性。

一方面,是不是「独善其身」的盲目乐观?尽管严峻复杂的外部形势早已常态化地写入了各种分析材料,但很难讲到底重视不重视,又有多重视,毕竟肉眼可见——销量是增长的、结构是提升的、状态是向好的——行业指标,很容易让人进入到「独善其身」的错觉当中,过于相信「风景这边独好」。

另一方面,有没有「已经很好,还可以继续好下去」的理所当然?今年的形势确实很不错,也为明年的开局起步奠定了很好的基础。但是,既要关注「总量控制、稍紧平衡」不断趋于「平衡」之后的新变化、新要求;更要看到当前工作中存在的问题和短板,不能被眼前的指标向好陷入到「一切只会越来越好」当中。

当然,更正式的表述是「保持清醒头脑、保持战略定力」。

过去,我们一直呼吁千万不要头脑发热,往往形势一好就想着大干快干、好上加好,在经历前些年的曲折反复之后,理性克制在行业上下认识更加深刻、基础更为牢固。现在有些地方不同程度地存在「稍紧平衡」绝对化,除了一味的「紧」,对「紧」以外的变化和问题,不要视而不见,更不能轻描淡写。

所以——今年的收官——「确保完成全年目标任务」只是最基本,也是最起步的标准。甚至可以说,增长多少都不是最重要的,关键是增长的构成、增长的质量、增长的可持续性。在更大意义上,这个评价不是来自于行业层面的认可,而取决于各个市场、各个品牌自己能否对当前及下一步做到心中有数、心中有底。

在这个前提之上,才是抓紧明年的谋篇布局。

首先要谋划的,是烟草自身的国家使命、产业责任需要与时俱进的调整与优化。在「国民经济的重要组成」与「财政收入的突出贡献」之外,「保卫烟草主权」需要更加权威的表达和主张,在持续提高行业治理水平和提升行业软实力的过程中,为行业赢得「把自己的事情办好」的必要环境、良好氛围。

第二,增强忧患意识不是喊口号,而是要有未雨绸缪、防患于未然的具体落实。一个是外部环境的复杂严峻、宏观经济的下行压力所带来的新情况、新挑战,既要盯「黑天鹅」,更要防「灰犀?!?;另一个是消费调整、技术升级带来的新需求、新趋势,更好地适应并满足市场需求,避免形成供应缺失、市场空白。

第三,「总量控制、稍紧平衡,增速合理、贵在持续」16字调控方针,在具体落地过程中还存在一定的偏差和出入,尤其总量与结构、品牌与品规、品类与价位之间量和节奏的关系,既不要搞成「水多了加面,面多了兑水」,也不能弄得节奏失衡、前仰后合。类似于上半年跑得很快,下半年收得太急,还有改进的空间。

第四,推进现代化烟草经济体系还需要更大的动作和力度。从今年的情况看,各地市场、各家品牌的重心和精力主要放在对标「1+6+2」政策体系因地制宜做好分解落实上,接下来的任务落实、实施推进本就非常具体、十分繁重,行业的高质量发展不可能一蹴而就,还需要各级各线付诸于艰苦努力、落实好照图施工。

实际上,随着市场生态、品牌状态的不断修复,尤其「总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续」16字调控方针的逐步到位,已经具备适当淡化销量目标的基础和条件,一边是对市场需求的精准把握,另一边是对投放建设的精细调控,一时一刻、一点一地的多一些、少一些,快一些、慢一些都不重要。

更具体一点来看,今年收官和明年开局之间的衔接还有很多细致的工作要做。

目前而言,工业与商业、市场与品牌、计划与需求之间还是有很多不同的意见、不同的诉求,各有各的难处,各有各的苦衷,这样的矛盾可以理解也需要理解,但不管怎么样,还是希望大家能够以市场为重、以品牌为重、以客户为重,合理做好需求满足、市场供应,无论如何不能空窗市场、影响品牌、伤害客户。

对于明年的开局起步,除了货源投放这个常态化的重中之重,关键是不要一开年就搞大水漫灌、加快进度,你再压,市场也只能承受那么多,你再松,需求总归摆在那里。反倒是,在「总量控制、稍紧平衡」的托底下,抓住节日消费活跃的时间窗口,多做一些市场服务、品牌营销、消费引导的创新与提升。

因为,可以预见明年的形势应该会很不错,这让我们可以腾出手少追求一些立竿见影的效果,多做一些未雨绸缪的应对。

来源:三悦有言
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