印度:低价格高成本阻碍扩张雄心

2019-11-29

就价格和客户准入而言,全球烟草贸易极具竞争性。然而,该行业仍有足够吸引力吸引新交易者。印度是世界上很多农产品的主要生产国之一,当然,也包括性价比很高的烟草。虽然它们大多被用在混合型卷烟中,但优质的烟叶也被用作雪茄的茄芯、茄套和茄衣。主要产地是南部和西南部的安德拉邦、卡纳塔克邦、古吉拉特邦和北方邦。借助印度东海岸贡土尔附近克里什纳帕特南港现代化的集装箱港口设施,烟草航运到全球每个角落都变得轻而易举。

同样位于贡土尔的还有一家于2018年11月成立的桑加姆农产品公司(Sangam Agri Products)。“公司名称对我们来说是非常有意义的,因为烟草无疑是一种农产品。我们只经营未加工的生烟,它们都产自印度。”该公司的销售总监钱德拉塞卡·万古鲁(Chandrasekhar Vanguru)解释说。桑加姆农产品是全新的,但关于它的故事由来已久。万古鲁家族从事烟草贸易已有三代之久。但据曾是“印度最知名的烟草商人之一”的钱德拉塞卡称,他们以前的家族企业在2014年被迫关闭。历史数据显示,截至2012年,这家现已倒闭的公司每年向一家跨国公司供应1500~2000吨不同种类的烟草。但是,低廉的价格加上库存成本的增加,最终导致了难以承受的负担。钱德拉塞卡回忆道:“我们决定在力所能及的时候撤出。”

几年的债务整合之后,家族企业以桑加姆农产品的形式重新建立起来,钱德拉塞卡发誓不会让公司再次陷入困境。他回忆道:“一些跨国公司推行的残酷定价政策,使得我们几乎不可能应对间接成本,更不用说创造可观的利润了。”或许正是因为这种令人不快的经历,在桑加姆农产品公司成立后的短短几个月里,该公司一直只向当地烟草制造商供货,而不是再一次把重心放在全球贸易商身上。钱德拉塞卡证实:“我们目前相当保守,满足于向一些国内制造商供货。”但这并不意味着该公司将永远回避出口。桑加姆农产品似乎已经迈出了第一步,据可靠消息称,该公司最近开始与伊斯坦布尔的明星农业科技公司(Star Agritech)就烟草副产品的潜在市场展开了沟通。

尽管目前只局限于国内销售,但企业的经营状况并不太差。钱德拉塞卡预计,在年底之前,各类烟草的总营业额将达到近4000吨。

钱德拉塞卡透露:“我们从印度烟草委员会组织的烟草拍卖中获得弗吉尼亚烤烟(FCV),而非FCV则直接从农民和当地经销商手中购买。”但大量的交易暴露出致命的弱点,这不仅影响到桑加姆农产品公司的产品,还影响到整个印度烟草贸易——劳动力短缺。虽然该公司目前有260名女性烟草分拣员,但钱德拉塞卡指出,这个数量是不够的。他表示:“这个行业缺乏熟练的女性分拣员,很难招到更多的人。”

自然,这限制了桑加姆农产品公司目前的处理能力,也可能抑制其出口野心。“我们正在考虑最终将烟草运往欧洲、独联体国家,甚至可能运往多米尼加共和国。但我们暂时搁置了这个问题,因为这会超出我们现有的能力。”

来源:亚洲烟草
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